新东方的“新东方”

发布日期:2022-05-13 05:38   来源:未知   阅读:

  忠孝东路上的台北火车站前,有一条人潮总是熙来攘往的南阳街。过去40年,这条补习街是所有莘莘学子的共同回忆,不论考大学、考研究生还是申请赴美留学,都要到这里找补习班培训。

  如今,宝岛老字号补习街可能被颠覆。虽然本土补习品牌如美加、建如和儒林等都有多年好口碑,但面对来自大陆的新东方,神经都紧绷起来。

  “我们不排除买下台湾的补习班。”新东方教育科技集团创办人及董事长俞敏洪对《环球企业家》表示。他指出,现金充裕的新东方在大陆并没有好的收购对象,台湾反而潜力更大。目前,新东方已是全中国,甚至全球最大的补习班,拥有180.7万名学生,这一数字与台湾的初高中学生总数相当。

  对规模已足够大的新东方而言,买下台湾补习班的好处在于,可借鉴这个在当地开发得更早的产业的经验。此外,台湾补习班长于开发教材,而新东方近年在教材上的资源投入很多,如能强强结合,想象空间确实很大。

  《海峡两岸经济合作框架协议》(ECFA)签订后,在越来越热的大陆企业投资台湾风潮中,相比石化、高科技等行业,教育最接近台湾普通民众。而在台北闹区街头,竖立起人人都看得见的“新东方”霓红招牌,对软实力的象征意义也很大。

  新东方已在中国打造一条完整的教育产业链,包括外语和中文教学、幼儿园教育、中小学生高考教育、大学生就业培训班,以及律师、公务员培训、职业培训等。但在台湾,这些不同的教育体系彼此独立。因此,在俞敏洪大而全的经营概念下,新东方这块金字招牌,不仅能满足不同学生的多元要求,更将颠覆台湾的补习教育体系。

  10月份,俞敏洪将带领新东方高管到台湾考察,这是他暌违五年后再次踏上台湾土地。对向来保守封闭、多年如一日的台湾教育业生态而言,他可能会投下一枚。

  除了投资台湾之外,俞敏洪也坦承,新东方目前在三四级城市的布局尚浅,因为一线城市需求都还没有满足。目前中国一年约有600亿元人民币补习规模,新东方约占5%。“饼太大,很琐碎的市场,”俞敏洪表示,新东方在补习教育市场并无绝对优势,只有相对优势。

  今年4月开始,新东方首度尝试开放加盟,在江苏常州和泰州等四个城市试行。新东方在全中国现有400多个直营点,相比之下,开放加盟显得相当保守,仅仅是试水。中国城市人口达百万级以上的城市现已有200个,如何通过加盟快速扩张,同时保持教学质量,的确是新东方的下一个考验。

  俞敏洪指出,很多补习班同业广设分校只是为了赚钱。新东方虽然实验性质地开放加盟,但决不会牺牲教学质量。这是很现实的问题其一年新聘2000至3000名新老师,这个数字虽然已很大,但每个老师都要训练好,否则就会被学生赶下来讲台。

  鲜为人知的是,新东方目前已是美国股市的中国“股王”。百度分拆股权后,新东方是唯一拥有三位数美元股价的中国公司,这让俞敏洪向外扩张成长的企图心兴奋高张。

  近四年来,新东方股价丝毫不受全球金融危机影响,一路走高。今年6月,新东方首次进入“百元股价俱乐部”,并创下其有史以来最高股价。新浪、搜狐、盛大等互联网巨头,以及如家、易居、分众传媒等服务业大腕,全都瞠乎其后。就连台湾龙头科技公司台积电,在美ADR挂牌股价也仅在10美元上下,中外投资人对新东方的期待之高可见一斑。

  新东方一路看涨的一大关键是“精品班”的开设。过去新东方重视学生的量。一班常有五六百个学生,老师站在台上,台下黑压压的一大片,看不见座位尽头。这是因为中国学生普遍支付能力不高,而新东方的收费只是同业的一半,大班制不得以而为之。

  现在俞敏洪更重质。因为大班制,学生容易分心,也无法顾及学生个别需求,现在他开出一个个“精品班”,学生人数有四五十人的,也有五六个人的,甚至还有一对一授课。“以前光有大班,丢很多学生。”俞敏洪表示,执行四年的精品班策略如今已慢慢见到成效。

  虽然增势不错,但新东方已在中国补习教育业称霸多年,不可避免换上忽略市场变化与需求的大公司病。现在学生人数一年增长约20%,但营收与获利却能增长30%左右,可见学生个别贡献度的拉高。

  在此情形下,“不走,死路一条”。俞敏洪保守地说,新东方每年起码要增长30%。在截至5月31日的新东方2010会计年度,其营收达3.863亿美元,比2009年的2.926亿美元,大幅增长32%。获利则达7780万美元,比2009年的6100万美元增长27.5%。

  随着营收和股价的日益走高,俞敏洪已可能是全球最有钱的老师。而他的成功与当年的出国潮息息相关,现在的财富则来自中国有钱父母望子成龙、望女成凤的心态。谈及自己的角色变换时,俞微笑着表示:“我在教室里就是老师,在办公室就是老板。”坐在办公室里的俞敏洪,为了让更多投资人买得起新东方股票,增加流动性与筹资能力,现在恐怕也要考虑效法百度,执行拆股计划。

  但比起百度拆股前的700美元股价,新东方应该不会采取1拆10的激进比率,1拆2或1拆3应该是比较好的比率。毕竟股价如果低到20美元以下,很容易就会被投资人认为是一家经营不算成功的公司,吸引眼球与资金的能力会低得多。却发现这款产品在当地被称作“China